Bine ai venit la Accelera!

Articole

Ce stie un bun vanzator?

Cunostintele si abilitatile pe care trebuie sa le aiba un vanzator pentru a furniza rezultatele dorite de companie. Bogdan COMANESCU, Accelera Manager, Accelera Una dintre problemele cel mai des semnalizate de clientii nostri este: “Nu gasim vanzatori buni!” Este o problema normala daca avem in vedere ca vanzatorii buni nu se “gasesc”; vanzatorii buni se […]

Cunostintele si abilitatile pe care trebuie sa le aiba un vanzator pentru a furniza rezultatele dorite de companie.

Bogdan COMANESCU, Accelera Manager, Accelera
Una dintre problemele cel mai des semnalizate de clientii nostri este: "Nu gasim vanzatori buni!" Este o problema normala daca avem in vedere ca vanzatorii buni nu se “gasesc”; vanzatorii buni se “cumpara” de la alte companii sau se “fac”. Noi ii ajutam pe clientii nostri sa "faca" vanzatori buni. Acesta este domeniul nostru de specialitate. Exista o serie de caracteristici pe care fiecare membru al echipei de vanzari trebuie sa le aiba pentru a putea activa in domeniul vanzarii, indiferent de domeniul de activitate al companiei sale. Prima, si probabil cea mai importanta, este atitudinea pozitiva fata de interactiunea cu oameni necunoscuti. Fara aceasta calitate, viata vanzatorului, in spatele “tejghelei” sau aflat “in vizita” la client, este extrem de dificila. Indiferent cata vointa ar avea sau cat de “bine intentionat” ar fi, mai devreme sau mai tarziu, va obosi. Daca nu ii place sa vorbeasca cu oamenii si daca trebuie sa “joace” zilnic rolul omului deschis, munca in vanzari i se va parea un cosmar si va ceda. Articol complet (download .pdf)

Kit training secretele supervanzatorului
Accelera secretele supervanzatorilor