CELE 7 SECRETE ALE UNEI PREZENTARI PPT

M-am decis să relev aceste 7 secrete ale unei bune prezentări, în timpul unei conferințe. Mă uitam la prezentările speaker-ilor și am realizat că unele dintre ele sunt dezastruoase: informații diluate, scris mult și ilizibil, culori obositoare, scheme complicate și, probabil cel mai rău lucru, erau foarte, foarte lungi.

Dacă meseria ta nu este să faci prezentări dar vrei totuși să impresionezi plăcut pe cei care te privesc, respectă aceste 7 secrete. Indiferent dacă este vorba de o conferință, o ședință, o prezentare de proiect sau de vânzări, spectatorii vor fi foarte încântați de prezentarea ta și succesul tău va fi asigurat!

Descarca acum [pdf.]: Cele 7 secrete ale unei prezentari ppt

Cele 7 secrete ale unei prezentari PPT Accelera

Cele 20 de tactici de negociere cu care iti fac clientii viata grea [decriere, efecte si solutii] Part.2

PARTEA A 2-A


Clientii folosesc, voluntar sau involuntar, o serie de tactici de negociere clasice, cu care iti fac viata grea si obtin preturi mai mici de la tine!

Voi continua seria: ”Daca lucrezi in vanzari sau daca, prin natura muncii, ajungi in contact cu clientii, ar fi cazul sa inveti ca…” și iti voi releva tacticile de negociere pe care le folosesc clientii pentru a-ti smulge preturi mai mici sau conditii mai bune. Pentru a nu fi pacalit de ele, este suficient sa le inveti si sa le recunosti imediat ce clientul le foloseste!

Descarca acum (pdf) ”Cele 20 de tactici de negociere Accelera Part 2” [descriere, efecte si solutii]

20 de tactici de negociere accelera partea 2

20 de tactici de negociere accelera partea 2

Cele 20 de tactici de negociere cu care iti fac clientii viata grea [decriere, efecte si solutii] Part.1

Clientii folosesc, voluntar sau involuntar, o serie de tactici de negociere clasice, cu care iti fac viata grea si obtin preturi mai mici de la tine!

Voi continua seria: ”Daca lucrezi in vanzari sau daca, prin natura muncii, ajungi in contact cu clientii, ar fi cazul sa inveti ca…” și iti voi releva tacticile de negociere pe care le folosesc clientii pentru a-ti smulge preturi mai mici sau conditii mai bune. Pentru a nu fi pacalit de ele, este suficient sa le inveti si sa le recunosti imediat ce clientul le foloseste!

Descarca acum (pdf) ”Cele 20 de tactici de negociere Partea 1-a” [descriere, efecte si solutii]

Cele 20 de tactici de negociere Accelera

AVEM ONOAREA SA APAREM PE SCENA LANGA ROBIN SHARMA!

Pe 17 septembrie 2015, vine, iar, Robin Sharma, in Bucuresti.

Daca ai fost la seminarul lui de anul trecut, imi intelegi entuziasmul: Robin Sharma este un magician al motivarii. Sala l-a adorat! Oamenii i-au cerut autografe si au dezbatut indelung ideile din cartea ”Calugarul care si-a vandut Ferrari-ul!” (o carte deliocioasa pe care o vei sorbi in cateva ore dar ti-o vei aminti ani si ani!)

Anul asta, pe 17 septembrie, avem iar placerea de a-l vedea pe Robin Sharma la Bucuresti, vorbind despre Performanta si Leadership. iar entuziasmul meu este cu atat mai mare cu cat, dintre toate companiile de training din Romania, Accelera a fost aleasa sa tina un workshop pe tema Ledershipului, in cadrul acestui eveniment!

Ca urmare, te astept la seminar si la workshop!

AGENDA:
09:00 – 10:00 Introducere
Drum Café – moment energizant
Bogdan Comanescu – Puterea de a conduce
Andy Szekely – De la Ucenic la Leader
10:00 – 11:30 Robin Sharma – Best performance tactics for success – partea 1
11:30 – 12:00 Pauza cafea & Networking
12:00 – 13:00 Robin Sharma – Best performance tactics for success – partea 2
13:00 – 14:30 Networking & Masa de pranz (pentru titularii biletelor Platinum si Diamond)
14:30 – 16:30 Bogdan Comanescu – Leadership Catalizator

ATENTIE! pentru inca 14 ore mai poti beneficia si de reducerea Early Bird, si de reducerea Accelera, cu codul ”accelera10”!

INSCRIERE: http://robinsharmabucuresti.ro

BOGDAN COMANESCU ROBIN SHARMA

ROBIN SHARMA BOGDAN COMANESCU

ŞTIE? POATE? VREA?

În cursul anului 2011, Accelera® a făcut un studiu privind sursa erorilor pe care le fac vânzătorii în timpul procesului de vânzare, tipurile de erori, frecvenţa cu care se fac aceste greşeli şi implicaţiile negative asupra cifrei de afaceri a companiei.

ŞTIE? -79% dintre greşelile vânzătorilor sunt din categoria “Strong but Wrong”.
Cu alte cuvinte, sunt acţiuni care au la bază intenţii foarte bune ale vânzătorului dar care, din lipsă de cunoştinţe profesionale, generează rezultate proaste. Spre exemplu: Managerul de vânzări le cere vânzătorilor să fie mult mai drastici în negociere. Vânzătorul îşi doreşte să facă acest lucru, dar nu ştie cum se face. Ca urmare, la întrevederea următoare, devine foarte inflexibil când vine vorba de preţ. Clientul percepe inflexibilitatea lui în negociere ca pe un afront şi renunţă la contract! Aceste situaţii pot fi evitate prin training!

POATE? -14% dintre greşelile vânzătorilor au ca sursă procedurile interne de lucru.
Deşi vânzătorul ştie şi vrea să facă bine, nu poate din cauza sistemului intern de lucru. Spre exemplu: Vânzătorul ştie cum să se pregătească pentru întrevederi, vrea să vândă cât mai mult, dar pierde zilnic oportunităţi (uită să trimită e-mail-uri, răspunde la toate telefoanele, nu apucă să îşi sune toţi clienţii, trimite oferte cu greşeli, etc.), cauza numeroaselor munci administrative pe care trebuie să le efectueze. Aceste situaţii pot fi evitate prin coaching şi consultanţă!

VREA? -7% dintre greşelile vânzătorilor sunt generate de faptul că nivelul lor de motivaţie este foarte scăzut.
El ştie foarte bine cum trebuie să procedeze, are şi posibilitatea să o facă dar … nu o face! Spre exemplu: Vânzător cu vechime în companie, ştie că ar trebui să se informeze temeinic înainte de o renegociere de contract şi are acces în CRM la toată informaţia necesară. Cu toate astea, se duce la întrevedere fără să se informeze. Clientul speculează lipsa lui de informare şi obţine un tarif mult mai mic la renegociere. Aceste situaţii pot fi evitate prin programe motivaţionale.