NIVELUL 1 – ESENTIAL

1. WINNING SELLING PROPOSITION® – Cresterea vanzarilor prin prezentarea produselor/serviciilor in cea mai influenta forma. Tehnici de adaptare a ofertei. Diferentierea fata de concurenta!

.

2. TEHNICI DE DETERMINARE A NEVOILOR CLIENTILOR – Castigarea increderii prin folosirea intrebarilor.  Determinarea nevoilor clientilor si adaptarea ofertei. Strategii de chestionare!

.

3. PREZENTAREA INFLUENTA – Conceperea si efectuarea prezentarii de vanzare astfel incat sa obtinem maximum de influenta. Tehnici de prezentare unu la unu si catre public!

.

4. COMBATEREA EFICIENTA A OBIECTIILOR – Identificarea si combaterea obiectiilor in procesul de negociere (se lucreaza pe obiectiile specifice cu care se confrunta echipa).  Procesul ZACCEVA®!

.

5. TEHNICI DE FINALIZARE A VANZARII – Identificarea semnalelor de cumparare, tehnici de finalizare a vanzarii si metode de stabilire a unei intelegeri durabile. Deblocarea si Progresul! Gestionarea emotiilor Cumparatorului!

Solicitati DETALII despre personalizarea programelor!

NIVELUL 2 – AVANSATI – Vanzarea complexa B2B

1. PROFILE DECIZIONALE – Determinarea profilului decizional al clientilor si eficientizarea vanzarii prin adaptarea stilului de vanzare la cumparator. Determinarea procesului Decizional!

.

2. PLANUL STRATEGIC DE VANZARE – Analiza situatiei, determinarea optiunilor, conceperea planului strategic de vanzare si tehnici de implementare. Strategii de vanzare catre Key Account!

.

3. INTEGRAL SELLING – Stapanirea de la A la Z a tehnicilor profesionale de vanzare consultativa si eficientizarea procesului de vanzare. Stapanirea la nivel inalt a procesului de Vanzare!

.

4. SELF SALES LEADERSHIP – Cresterea performantelor personale in vanzari prin Eficientizare, Time Management, Auto-Motivare si Auto-Control emotional. WINNING ATTITUDE IN SALES®

.

5. KEY ACCOUNT MANAGEMENT – Strategiile de KAM, alegerea strategiei optime, formarea aliantelor, monitorizarea KA, cresterea vanzarilor per cont, calculul ROI, analiza portofoliului si protejarea impotriva concurentei. Gestionarea strategica a Conturilor!

Solicitati DETALII despre personalizarea programelor!