Psihologia eficientei
“Daca as avea mai mult timp….”
Nu de mai mult timp avem nevoie, ci de un alt mod de gandire!
Partea a 3-a: Time Management pentru Directorii de Vanzari
Cine fura timpul Directorilor de Vanzari?
Cu toate astea, si ei simt ca Rezultatele obtinute sunt mult mai mici decat Efortul depus. De ce? Partea a 2-a: Time Management pentru Directorii de Vanzari Time Management pentru directorii de vanzari
Pe unde isi “pierd” timpul directorii de vanzari si cum am putea sa ne crestem vanzarile printr-o mai buna gestionare a resurselor? Partea 1-a: Time Management pentru Directorii de Vanzari Reprezentantii de vanzari – Poti sa ai incredere in ei?Cand intreaga activitate a companiei, succesul proiectelor, salariile personalului si satisfactia clientilor depind de reprezentantii de vanzari, ar trebui sa ne putem baza pe ei. Salariile in Vanzari 2010In actualele conditii de piata Echipa de Vanzari este si Printesa si Cenusareasa! HARTA SALARIILOR IN VANZARI Revista Cariere – Monitorizarea CrizeiCare masuri anticriza au avut efect si care nu? Salarizarea si Motivarea Fortei de VanzariSalarizarea si Motivarea Fortei de Vanzari
Despre subiect Este corect cât îi plătesc acum? Cum procedează alte companii din domeniu? Ce fac cu cei care câştigă prea mult? Ce fac cu cei care sunt nemulţumiţi de venituri? Un raport fix/variabil de 60-40 este eficient? Dacă nu am mai mulţi bani, cum altfel îi pot motiva? Îmi pleacă cei mai buni reprezentanţi de vânzări. De ce? Veteranii sunt deja plictisiţi. Ce pot face? Decopăr că falsifică rapoartele de vânzări. Cum reacţionez? Cum scot maximum de performanţă de la ei? Vreau să schimb modul de salarizare. Ce strategie adopt? Imi scad vanzarile. Este din cauza motivaţiei? Ce metode de motivare non-financiară se recomandă? Au reprezentanţii mei profilul psihologic corect pentru genul nostru de vânzări? Cum pot evalua nivelul de motivaţie al echipei? Cum accelerez vânzarea folosind noi scheme de comisionare? Alţii cum procedează? După reducerea personalului atmosfera a rămas foarte încărcată. Se poate “repara”? Când lansez un nou produs, scad vânzările la celelalte produse. Este normal? La fiecare şedinţă reprezentanţii de vânzări se plâng de condiţii, de criză, de preţuri, … Cum îi opresc? Clienţii se plâng de serviciile noastre! Este de vină lipsa de motivaţie a echipei de vânzări?
PREZENTARE COMPLETA(download .pdf)
Obiective 1. Cum să creăm un mediu de lucru care să stimuleze performanţa în vânzări.
2. Cum stabilim indicatoriide performaţă care stimulează motivaţia şi cum să îi monitorizăm. 3. Cum stabilim cel mai eficient raport de salarizare fix-variabil-bonus , cu detalii despre nivelul corect de salariazare şi plafoane maxime de plată. 4. Cum organizam programele de motivare non-financiară a echipei de vânzări. 5. Care este profilul psihologic al reprezentantului de vânzări performant şi cum îl descoperim încă de la angajare 6. Care sunt uneltele Leaderului legate de motivarea permanentă a echipei de vânzări.” Puncte cheie - cultura performantei
- evaluarea indicatorilor de performanta - salarizarea fortei de vanzari - motivarea non-financiara - psihologia reusitei - formarea si dezvoltarea fortei de vanzari - leadership si management Program destinat: Directorilor de Vânzări şi Directorilor de Resurse Umane, care vor să crească
performanţele echipei de vânzări prin metode moderne de motivare financiară şi non-financiară. Cursul este axat pe vânzările B2B. Contact: Andreea Turcan / 0743 009 569
Ce fac bine companiile care rezista pe timp de criza? Partea 1Studiu Accelera 2009, Partea 1 De ce unele companii reusesc sa reziste in timp ce altele sunt in scadere continua? In luna Martie 2009, Accelera® Business Strategy a lansat un studiu de piata privind masurile manageriale “anticriza” pentru care au optat companiile din Romania. Au fost analizate raspunsurile a 222 de companii si rezultatele studiului au fost corelate cu evolutia economica a companiilor si cu experienta internationala a Academiei Accor Services. Marea majoritate a companiilor adopta cam aceleasi masuri “anticriza”. Cu toate acestea, unele reusesc sa se descurce rezonabil in timp ce altele sunt in scadere continua. De ce? Ce fac diferit companiile care reusesc sa reziste crizei? |
|
Aboneaza-te la RSS
E-Mail
Facebook
Linkedin
Twitter