training vanzari management customer care

Ce poate face o carte de vanzari pentru tine?

VEZI VIDEO:VIDEO SECRETELE SUPERVANZATORILOR 4

SECRETELE SUPERVANZATORILOR

COMANDA-TI CARTEA ”SECRETELE SUPERVANZATORILOR” AICI:
http://www.secretelesupervanzatorilor.ro/secretele_supervanzatorilor_kit.html

DA! De data asta, EXISTA!

Daca nu ai avut posibilitatea sa participi la super evenimentul de lansare al cartii SECRETELE SUPERVANZATORILOR,

iti ofera sansa sa vezi ”spectacolul” dat de ”veteranii” de la Accelera, in cadrul seminarului:

SECRETELE SUPERVANZATORILOR
din data de 09.12.2015, ora 14.30.

DETALII si INSCRIERE: CLICK

DETALII CARTE: CLICK

Secretele SUPERVanzatorilor Accelera

Dupa 10 ani de munca in echipa, dupa observarea activitatii a sute de vanzatori extraordinari si dupa mii de ore de coaching, training si consultanta in domeniul vanzarilor, echipa Accelera poate publica, in sfarsit, cartea care va schimba viata vanzatorilor din B2B: SECRETELE SUPERVANZATORILOR

LANSAREA va avea loc pe data de 16 noiembrie 2015, ora 18.30, la Hotel Novotel – Bucuresti, in cadrul SUPERseminarului de vanzari tinut de cei doi autori: Bogdan Comanescu si Octavian Grozea.

Intrarea este Gratis! Numarul de locuri este Limitat! Accesul se face pe baza de Invitatie!

DETALII despre CARTE, despre LANSARE si despre   INVITATIE: CLICK AICI!

SECRETELE SUPERVANZATORILOR

Fiindca vedem foarte des echipe ”gatuite” de managerii care nu deleaga, ne-am decis sa publicam 3 lucruri importante, legate de cea mai eficienta procedura manageriala: DELEGAREA!

PART. 1-a = De ce nu deleaga managerii?
PART. a 2-a = De ce fug subalternii de delegare?
PART. a 3-a = Cum sa delegi cu succes?

Descarca acum [pdf.] Psihologia Delegarii – [PART. 1] De ce nu deleaga managerii?

Psihologia Delegarii Accelera Part 1

M-am decis să relev aceste 7 secrete ale unei bune prezentări, în timpul unei conferințe. Mă uitam la prezentările speaker-ilor și am realizat că unele dintre ele sunt dezastruoase: informații diluate, scris mult și ilizibil, culori obositoare, scheme complicate și, probabil cel mai rău lucru, erau foarte, foarte lungi.

Dacă meseria ta nu este să faci prezentări dar vrei totuși să impresionezi plăcut pe cei care te privesc, respectă aceste 7 secrete. Indiferent dacă este vorba de o conferință, o ședință, o prezentare de proiect sau de vânzări, spectatorii vor fi foarte încântați de prezentarea ta și succesul tău va fi asigurat!

Descarca acum [pdf.]: Cele 7 secrete ale unei prezentari ppt

Cele 7 secrete ale unei prezentari PPT Accelera

PARTEA A 2-A

Clientii folosesc, voluntar sau involuntar, o serie de tactici de negociere clasice, cu care iti fac viata grea si obtin preturi mai mici de la tine!

Voi continua seria: ”Daca lucrezi in vanzari sau daca, prin natura muncii, ajungi in contact cu clientii, ar fi cazul sa inveti ca…” și iti voi releva tacticile de negociere pe care le folosesc clientii pentru a-ti smulge preturi mai mici sau conditii mai bune. Pentru a nu fi pacalit de ele, este suficient sa le inveti si sa le recunosti imediat ce clientul le foloseste!

Descarca acum (pdf) ”Cele 20 de tactici de negociere Accelera Part 2” [descriere, efecte si solutii]

20 de tactici de negociere accelera partea 2

Clientii folosesc, voluntar sau involuntar, o serie de tactici de negociere clasice, cu care iti fac viata grea si obtin preturi mai mici de la tine!

Voi continua seria: ”Daca lucrezi in vanzari sau daca, prin natura muncii, ajungi in contact cu clientii, ar fi cazul sa inveti ca…” și iti voi releva tacticile de negociere pe care le folosesc clientii pentru a-ti smulge preturi mai mici sau conditii mai bune. Pentru a nu fi pacalit de ele, este suficient sa le inveti si sa le recunosti imediat ce clientul le foloseste!

Descarca acum (pdf) ”Cele 20 de tactici de negociere Partea 1-a” [descriere, efecte si solutii]

Cele 20 de tactici de negociere Accelera

In 25 de ani de lucru in vanzari, am depistat 15 tipuri de clienti care iti pot face viata grea. Toti trebuie si pot  fi cuceriti … cu o singura exceptie!

Daca lucrezi in vanzari sau daca, prin natura muncii, ajungi in contact cu clientii, ar fi cazul sa inveti ca exista anumite tipologii de clienti care, fara sa vrea neaparat, ajung sa iti faca viata grea. Si ei au bani! Si ei pot si trebuie sa fie cuceriti! Cu o singura exceptie!

Descarca acum (.pdf) ”Cele 15 tipuri de clienti dificili care iti fac viata grea si cum sa ii cuceresti!” [analiza si solutii]

Cele 15 tipuri de clienti dificili

Pe 17 septembrie 2015, vine, iar, Robin Sharma, in Bucuresti.

Daca ai fost la seminarul lui de anul trecut, imi intelegi entuziasmul: Robin Sharma este un magician al motivarii. Sala l-a adorat! Oamenii i-au cerut autografe si au dezbatut indelung ideile din cartea ”Calugarul care si-a vandut Ferrari-ul!” (o carte deliocioasa pe care o vei sorbi in cateva ore dar ti-o vei aminti ani si ani!)

Anul asta, pe 17 septembrie, avem iar placerea de a-l vedea pe Robin Sharma la Bucuresti, vorbind despre Performanta si Leadership. iar entuziasmul meu este cu atat mai mare cu cat, dintre toate companiile de training din Romania, Accelera a fost aleasa sa tina un workshop pe tema Ledershipului, in cadrul acestui eveniment!

Ca urmare, te astept la seminar si la workshop!

AGENDA:
09:00 – 10:00 Introducere
Drum Café – moment energizant
Bogdan Comanescu – Puterea de a conduce
Andy Szekely – De la Ucenic la Leader
10:00 – 11:30 Robin Sharma – Best performance tactics for success – partea 1
11:30 – 12:00 Pauza cafea & Networking
12:00 – 13:00 Robin Sharma – Best performance tactics for success – partea 2
13:00 – 14:30 Networking & Masa de pranz (pentru titularii biletelor Platinum si Diamond)
14:30 – 16:30 Bogdan Comanescu – Leadership Catalizator

ATENTIE! pentru inca 14 ore mai poti beneficia si de reducerea Early Bird, si de reducerea Accelera, cu codul ”accelera10”!

INSCRIERE: http://robinsharmabucuresti.ro

ROBIN SHARMA BOGDAN COMANESCU

Echipele de vânzări au nevoie de Leaderi puternici!

Iată cele 21 de Secrete ale Leaderilor Echipelor de Vânzări
care sunt iubiţi, respectaţi, urmaţi şi mai bine plătiţi!

Verifică acum câte dintre ele aplici deja!

CITEŞTE şi TESTEAZĂ-TE: Click 21 SECRETE SALES LEADERSHIP Accelera 2014 (.pdf)

21 de secrete ale Leaderului Echipei de Vânzări Accelera

Primul training open din 2014 este pentru Leaderii Echipelor de Vânzări, pentru DG şi Antreprenori!

SUBIECTUL: Strategiile care aduc Succesul Leaderului Echipei de Vânzări, prezentate, analizate și aplicate de un specialist cu 24 de ani de experiență națională și internațională în domeniu!

DETALII, PREŢ şi REDUCERI: În catalogul din dreapta ta! =>

Număr limitat de locuri disponibile!

Sales Leadership cu Bogdan Comănescu

VÂNZAREA BUSINESS TO BUSINESS

Vânzarea către companii este o vânzare eminamente strategică din cauza complexității ei:

1. Produsele/Serviciile achiziționate sunt complexe și trebuie să îndeplinească anumiți parametri dictați de condițiile din compania clientului.

2. Utilizarea Produsului/Serviciului de către client într-un proces de producție menit să aducă plus valoare în compania lui.

3. Procesul de achiziție este dictat, pe de o parte, de nevoile reale ale companiei și, pe de altă parte, de procedurile interne ale acesteia, proceduri care uneori pot fi chiar antagoniste nevoilor reale.

4. Factorul decizional este unul multiplu, atât pe verticală (Piramida Plătitor – Cumpărător – Beneficiar), cât și pe orizontală (echipe cu mai mulți membri = mai multe percepții și mai multe interese)

5. Concurența este activă și este stimulată de client prin solicitarea mai multor potențiali furnizori.

Având în vedere factorii de mai sus, abordarea directă (tactică: prospectare, promovare, negociere, finalizare) a procesului de vânzare către companii are șanse extrem de mici de reușită în comparație cu abordarea strategică, bazată pe ”Cele 6 Chei Strategice”.

CLICK PE POZĂ PENTRU A ÎNCĂRCA DOCUMENTUL .pdf

Cele 6 chei ale strategiei în Vânzări B2B

VEZI VIDEO! Click AICI

- Care este diferenţa dintre un plan şi o strategie de vânzări?

- Cum îţi dezvolţi o gândire strategică în abordarea clienţilor?

- Cum poţi ataca, cu succes, clienţii concurenţei?

- Cum îţi aperi strategic clienţii?

- Cum abordezi corporaţiile?

- Ce strategii folosesc marile companii?

- Cum îţi poţi construi o sursă constantă de noi clienţi?

CITEŞTE: 1 STRATEGIE DE VÂNZĂRI Accelera 2012