Ce poate face o carte de vanzari pentru tine?
VEZI VIDEO:VIDEO SECRETELE SUPERVANZATORILOR 4
 SECRETELE SUPERVANZATORILOR
COMANDA-TI CARTEA ”SECRETELE SUPERVANZATORILOR” AICI:
http://www.secretelesupervanzatorilor.ro/secretele_supervanzatorilor_kit.html
Tags: 20 de tactici, accelera, bogdan comanescu, client dificil, clienti dificili, comanescu bogdan, convingere, director vanzari, KAM, negociere, negocieri complexe, octavian grozea, sales leadership, secretele supervanzatorilor, strategie de afaceri, strategie de vanzari, tactici, tactici de negociere, tactici de vanzare, tactici de vanzari, tehnici de vanzari, training vanzari, vanzare, vanzare servicii, vanzari, vanzator bun Uncategorized |
DA! De data asta, EXISTA!
Daca nu ai avut posibilitatea sa participi la super evenimentul de lansare al cartii SECRETELE SUPERVANZATORILOR,
iti ofera sansa sa vezi ”spectacolul” dat de ”veteranii” de la Accelera, in cadrul seminarului:
SECRETELE SUPERVANZATORILOR
din data de 09.12.2015, ora 14.30.
DETALII si INSCRIERE: CLICK
DETALII CARTE: CLICK
 Secretele SUPERVanzatorilor Accelera
Tags: accelera, bogdan comanescu, business days, cel mai bun speaker, cel mai mare seminar, comanescu bogdan, comunicare, comunicare influentare, criza psihologia vanzarii, director vanzari, Energizare, hr, influenta, KAM, key account manager, leadership, leadership motivare conducere management, management, managementul vanzarilor, manipulare, motivarea, negociere, negociere recuperare creante, negocieri complexe, nlp, octavian grozea, public speaking, salarizare motivare vanzari vanzatori, sales leadership, Sales Management, secretele supervanzatorilor, speaker, strategie de afaceri, strategie de vanzari, tactici, tactici de vanzare, tactici de vanzari, tehnici de vanzari, training, training vanzari, vanzare, vanzare vanzatori psihologie, vanzari, vanzari vanzatori proces vanzare negociere kam, vanzator bun, vanzatori vanzari tipologie, vazari Uncategorized |
Dupa 10 ani de munca in echipa, dupa observarea activitatii a sute de vanzatori extraordinari si dupa mii de ore de coaching, training si consultanta in domeniul vanzarilor, echipa Accelera poate publica, in sfarsit, cartea care va schimba viata vanzatorilor din B2B: SECRETELE SUPERVANZATORILOR
LANSAREA va avea loc pe data de 16 noiembrie 2015, ora 18.30, la Hotel Novotel – Bucuresti, in cadrul SUPERseminarului de vanzari tinut de cei doi autori: Bogdan Comanescu si Octavian Grozea.
Intrarea este Gratis! Numarul de locuri este Limitat! Accesul se face pe baza de Invitatie!
DETALII despre CARTE, despre LANSARE si despre INVITATIE: CLICK AICI!
 SECRETELE SUPERVANZATORILOR
Tags: accelera, bogdan comanescu, cariera, cariere, cariereonline, Catalin Dumitru, client dificil, clienti dificili, comanescu bogdan, comunicare influentare, convingere, crestere, criza psihologia vanzarii, dezvoltare, director vanzari, hr, influenta, KAM, key account manager, leadership, management, managementul vanzarilor, motivare, motivarea, negociere, negociere recuperare creante, negocieri complexe, Obiective, octavian grozea, Ovidiu Atanasiu, Paul Costin, performanta, piata, psihologia, public speaking, Resurse Umane, salarizare motivare vanzari vanzatori, sales leadership, Sales Management, strategie de afaceri, strategie de vanzari, succes, tactici, tactici de negociere, tactici de vanzare, tactici de vanzari, tehnici de vanzari, training, training vanzari, vanzare, vanzare servicii, vanzare vanzatori psihologie, vanzari, vanzari vanzatori proces vanzare negociere kam, vanzator bun, vanzatori vanzari tipologie, vazari, venituri Uncategorized |
Fiindca vedem foarte des echipe ”gatuite” de managerii care nu deleaga, ne-am decis sa publicam 3 lucruri importante, legate de cea mai eficienta procedura manageriala: DELEGAREA!
PART. 1-a = De ce nu deleaga managerii?
PART. a 2-a = De ce fug subalternii de delegare?
PART. a 3-a = Cum sa delegi cu succes?
Descarca acum [pdf.] Psihologia Delegarii – [PART. 1] De ce nu deleaga managerii?
 Psihologia Delegarii Accelera Part 1
Tags: abordare, accelera, atitudine, auto-control, bogdan comanescu, business days, cariera, cariere, cariereonline, carisma, cel mai bun speaker, cel mai mare seminar, comanescu bogdan, comunicare, comunicare influentare, crestere, degator, hr, influenta, leadership, leadership catalizator, leadership motivare conducere management, management, management conducere delegare delegarea, management delegativ, management rol functii comunicare delegare motivare decizii, managementul, motivare organizare control decizie manager, motivarea, motivation, Obiective, Ovidiu Atanasiu, perfectionarea, performanta, prezentare, prezentare in public, prezentari in public, proces decizional, procesul de delegare, project management, psihologia, psihologia delegarii, public speaking, puterea de a conduce, Resurse Umane, sales leadership, self leadership, speaker, strategie de afaceri, time management, training, training vanzari Uncategorized |
M-am decis să relev aceste 7 secrete ale unei bune prezentări, în timpul unei conferințe. Mă uitam la prezentările speaker-ilor și am realizat că unele dintre ele sunt dezastruoase: informații diluate, scris mult și ilizibil, culori obositoare, scheme complicate și, probabil cel mai rău lucru, erau foarte, foarte lungi.
Dacă meseria ta nu este să faci prezentări dar vrei totuși să impresionezi plăcut pe cei care te privesc, respectă aceste 7 secrete. Indiferent dacă este vorba de o conferință, o ședință, o prezentare de proiect sau de vânzări, spectatorii vor fi foarte încântați de prezentarea ta și succesul tău va fi asigurat!
Descarca acum [pdf.]: Cele 7 secrete ale unei prezentari ppt
 Cele 7 secrete ale unei prezentari PPT Accelera
Tags: accelera, atitudine, auto-control, bogdan comanescu, business days, cariere, carisma, cel mai bun speaker, cel mai mare seminar, comanescu bogdan, comunicare influentare, conferinta, curs, dezvoltare, director vanzari, discurs, emotii, hr, influenta, leadership, management, managementul vanzarilor, motivare, motivarea, motivation, perfectionarea, performanta, prezentare, prezentare in public, prezentari, prezentari in public, produse, public speaking, sales leadership, Sales Management, self leadership, solutii, speaker, studiu, succes, tactici de vanzare, tehnici de vanzari, training, training vanzari, vanzare, vanzare vanzatori psihologie, vanzari, vanzator bun Uncategorized |
PARTEA A 2-A
Clientii folosesc, voluntar sau involuntar, o serie de tactici de negociere clasice, cu care iti fac viata grea si obtin preturi mai mici de la tine!
Voi continua seria: ”Daca lucrezi in vanzari sau daca, prin natura muncii, ajungi in contact cu clientii, ar fi cazul sa inveti ca…” și iti voi releva tacticile de negociere pe care le folosesc clientii pentru a-ti smulge preturi mai mici sau conditii mai bune. Pentru a nu fi pacalit de ele, este suficient sa le inveti si sa le recunosti imediat ce clientul le foloseste!
Descarca acum (pdf) ”Cele 20 de tactici de negociere Accelera Part 2” [descriere, efecte si solutii]
 20 de tactici de negociere accelera partea 2
Tags: 20 de tactici, accelera, bogdan comanescu, cariera, cel mai bun speaker, cel mai mare seminar, cercetare, comanescu bogdan, criza psihologia vanzarii, curs, director vanzari, hr, KAM, key account manager, leadership, managementul vanzarilor, motivare, motivarea, motivation, octavian grozea, performanta, psihologia, public speaking, salarii, sales leadership, Sales Management, strategie de afaceri, strategie de vanzari, tactici de negociere, tactici de vanzare, tactici de vanzari, tehnici de vanzari, training, training vanzari, vanzare, vanzare servicii, vanzare vanzatori psihologie, vanzari, vanzari vanzatori proces vanzare negociere kam, vanzator bun, vanzatori vanzari tipologie, vazari, venituri Uncategorized |
Clientii folosesc, voluntar sau involuntar, o serie de tactici de negociere clasice, cu care iti fac viata grea si obtin preturi mai mici de la tine!
Voi continua seria: ”Daca lucrezi in vanzari sau daca, prin natura muncii, ajungi in contact cu clientii, ar fi cazul sa inveti ca…” și iti voi releva tacticile de negociere pe care le folosesc clientii pentru a-ti smulge preturi mai mici sau conditii mai bune. Pentru a nu fi pacalit de ele, este suficient sa le inveti si sa le recunosti imediat ce clientul le foloseste!
Descarca acum (pdf) ”Cele 20 de tactici de negociere Partea 1-a” [descriere, efecte si solutii]
 Cele 20 de tactici de negociere Accelera
Tags: 20 de tactici, accelera, bogdan comanescu, cariera, cariere, cel mai bun speaker, cel mai mare seminar, comanescu bogdan, curs, director vanzari, hr, KAM, leadership, managementul vanzarilor, manipulare, metoda, negociere, negocieri complexe, octavian grozea, public speaking, sales leadership, Sales Management, strategie de afaceri, strategie de vanzari, tactici, tactici de negociere, tactici de vanzare, tactici de vanzari, tehnici de vanzari, training, training vanzari, vanzare, vanzare servicii, vanzare vanzatori psihologie, vanzari, vanzari vanzatori proces vanzare negociere kam, vanzator bun, vanzatori vanzari tipologie, vazari, venituri Uncategorized |
In 25 de ani de lucru in vanzari, am depistat 15 tipuri de clienti care iti pot face viata grea. Toti trebuie si pot fi cuceriti … cu o singura exceptie!
Daca lucrezi in vanzari sau daca, prin natura muncii, ajungi in contact cu clientii, ar fi cazul sa inveti ca exista anumite tipologii de clienti care, fara sa vrea neaparat, ajung sa iti faca viata grea. Si ei au bani! Si ei pot si trebuie sa fie cuceriti! Cu o singura exceptie!
Descarca acum (.pdf) ”Cele 15 tipuri de clienti dificili care iti fac viata grea si cum sa ii cuceresti!” [analiza si solutii]
 Cele 15 tipuri de clienti dificili
Tags: accelera, bogdan comanescu, cariera, cariere, cel mai bun speaker, client dificil, clienti dificili, clienti problema, criza psihologia vanzarii, director vanzari, hr, KAM, management, managementul vanzarilor, motivare, negociere, negocieri complexe, Resurse Umane, salarizare motivare vanzari vanzatori, sales leadership, Sales Management, tactici de vanzare, tactici de vanzari, tehnici de vanzari, training, training vanzari, vanzare, vanzare vanzatori psihologie, vanzari, vanzator bun, vanzatori vanzari tipologie, vazari, venituri Uncategorized |
Pe 17 septembrie 2015, vine, iar, Robin Sharma, in Bucuresti.
Daca ai fost la seminarul lui de anul trecut, imi intelegi entuziasmul: Robin Sharma este un magician al motivarii. Sala l-a adorat! Oamenii i-au cerut autografe si au dezbatut indelung ideile din cartea ”Calugarul care si-a vandut Ferrari-ul!” (o carte deliocioasa pe care o vei sorbi in cateva ore dar ti-o vei aminti ani si ani!)
Anul asta, pe 17 septembrie, avem iar placerea de a-l vedea pe Robin Sharma la Bucuresti, vorbind despre Performanta si Leadership. iar entuziasmul meu este cu atat mai mare cu cat, dintre toate companiile de training din Romania, Accelera a fost aleasa sa tina un workshop pe tema Ledershipului, in cadrul acestui eveniment!
Ca urmare, te astept la seminar si la workshop!
AGENDA:
09:00 – 10:00 Introducere
Drum Café – moment energizant
Bogdan Comanescu – Puterea de a conduce
Andy Szekely – De la Ucenic la Leader
10:00 – 11:30 Robin Sharma – Best performance tactics for success – partea 1
11:30 – 12:00 Pauza cafea & Networking
12:00 – 13:00 Robin Sharma – Best performance tactics for success – partea 2
13:00 – 14:30 Networking & Masa de pranz (pentru titularii biletelor Platinum si Diamond)
14:30 – 16:30 Bogdan Comanescu – Leadership Catalizator
ATENTIE! pentru inca 14 ore mai poti beneficia si de reducerea Early Bird, si de reducerea Accelera, cu codul ”accelera10”!
INSCRIERE: http://robinsharmabucuresti.ro
 ROBIN SHARMA BOGDAN COMANESCU
Tags: accelera, atitudine, bogdan comanescu, cariera, cariere, carisma, cel mai bun speaker, cel mai mare seminar, comanescu bogdan, comunicare influentare, conferinta, convingere, curs, dezvoltare, discurs, eficienta, hr, HR Manager Influentare Leadership Resurse Umane, influenta, leadership, leadership catalizator, leadership motivare conducere management, management, managementul vanzarilor, manipulare, motivare, motivarea, motivation, negociere, negocieri complexe, nlp, Obiective, perfectionarea, performanta, prezentare in public, prezentari in public, psihologia, public speaking, puterea de a conduce, robin sharma, salarii, sales leadership, Sales Management, sharma robin, speaker, succes, tactici de vanzari, tehnici de vanzari, traineri, training, training vanzari, vanzare, vanzari, venituri Uncategorized |
Echipele de vânzări au nevoie de Leaderi puternici!
Iată cele 21 de Secrete ale Leaderilor Echipelor de Vânzări
care sunt iubiţi, respectaţi, urmaţi şi mai bine plătiţi!
Verifică acum câte dintre ele aplici deja!
CITEŞTE şi TESTEAZĂ-TE: Click 21 SECRETE SALES LEADERSHIP Accelera 2014 (.pdf)
 21 de secrete ale Leaderului Echipei de Vânzări Accelera
Tags: accelera, bogdan comanescu, business days, cariera, cariere, cariereonline, cel mai bun speaker, cel mai mare seminar, director vanzari, evaluare, hr, HR Manager Influentare Leadership Resurse Umane, influenta, KAM, key account manager, leadership, leadership motivare conducere management, management, management conducere delegare motivare organizare control decizie manager, managementul vanzarilor, MBA, motivare, motivare salarizare vanzari management KAM performanta, motivarea, motivation, negociere, negocieri complexe, nlp, piata, salarizare motivare vanzari vanzatori, sales leadership, Sales Management, strategie de afaceri, strategie de vanzari, succes, tactici, tactici de vanzare, tactici de vanzari, tehnici de vanzari, training, training vanzari, vanzare, vanzare servicii, vanzare vanzatori psihologie, vanzari, vanzari vanzatori proces vanzare negociere kam, vanzator bun, vanzatori vanzari tipologie, vazari Uncategorized |
Primul training open din 2014 este pentru Leaderii Echipelor de Vânzări, pentru DG şi Antreprenori!
SUBIECTUL: Strategiile care aduc Succesul Leaderului Echipei de Vânzări, prezentate, analizate și aplicate de un specialist cu 24 de ani de experiență națională și internațională în domeniu!
DETALII, PREŢ şi REDUCERI: În catalogul din dreapta ta! =>
Număr limitat de locuri disponibile!
 Sales Leadership cu Bogdan Comănescu
Tags: accelera, bogdan comanescu, cariera, cariereonline, cel mai bun speaker, criza psihologia vanzarii, director vanzari, hr, HR Manager Influentare Leadership Resurse Umane, influenta, KAM, key account manager, leadership, leadership motivare conducere management, managementul vanzarilor, motivare, motivare salarizare vanzari management KAM performanta, motivarea, motivation, negociere recuperare creante, negocieri complexe, nlp, piata, salarii, salarizare motivare vanzari vanzatori, sales leadership, Sales Management, self leadership, speaker, strategie de afaceri, strategie de vanzari, tactici de vanzare, tactici de vanzari, tehnici de vanzari, training, training vanzari, vanzare, vanzare servicii, vanzare vanzatori psihologie, vanzari, vanzari vanzatori proces vanzare negociere kam, vanzator bun, vanzatori vanzari tipologie, vazari, venituri Uncategorized |
VÂNZAREA BUSINESS TO BUSINESS
Vânzarea către companii este o vânzare eminamente strategică din cauza complexității ei:
1. Produsele/Serviciile achiziționate sunt complexe și trebuie să îndeplinească anumiți parametri dictați de condițiile din compania clientului.
2. Utilizarea Produsului/Serviciului de către client într-un proces de producție menit să aducă plus valoare în compania lui.
3. Procesul de achiziție este dictat, pe de o parte, de nevoile reale ale companiei și, pe de altă parte, de procedurile interne ale acesteia, proceduri care uneori pot fi chiar antagoniste nevoilor reale.
4. Factorul decizional este unul multiplu, atât pe verticală (Piramida Plătitor – Cumpărător – Beneficiar), cât și pe orizontală (echipe cu mai mulți membri = mai multe percepții și mai multe interese)
5. Concurența este activă și este stimulată de client prin solicitarea mai multor potențiali furnizori.
Având în vedere factorii de mai sus, abordarea directă (tactică: prospectare, promovare, negociere, finalizare) a procesului de vânzare către companii are șanse extrem de mici de reușită în comparație cu abordarea strategică, bazată pe ”Cele 6 Chei Strategice”.
CLICK PE POZĂ PENTRU A ÎNCĂRCA DOCUMENTUL .pdf
 Cele 6 chei ale strategiei în Vânzări B2B
Tags: accelera, bogdan comanescu, cel mai bun speaker, criza psihologia vanzarii, director vanzari, influenta, key account manager, leadership, management, managementul vanzarilor, motivare salarizare vanzari management KAM performanta, negociere, negociere recuperare creante, negocieri complexe, octavian grozea, piata, sales leadership, Sales Management, strategie de vanzari, tactici, tactici de vanzare, tactici de vanzari, tehnici de vanzari, training, training vanzari, vanzare, vanzare servicii, vanzare vanzatori psihologie, vanzari, vanzari vanzatori proces vanzare negociere kam, vanzator bun, vanzatori vanzari tipologie, vazari Uncategorized |
VEZI VIDEO! Click AICI
- Care este diferenţa dintre un plan şi o strategie de vânzări?
- Cum îţi dezvolţi o gândire strategică în abordarea clienţilor?
- Cum poţi ataca, cu succes, clienţii concurenţei?
- Cum îţi aperi strategic clienţii?
- Cum abordezi corporaţiile?
- Ce strategii folosesc marile companii?
- Cum îţi poţi construi o sursă constantă de noi clienţi?
CITEŞTE: 1 STRATEGIE DE VÂNZĂRI Accelera 2012
|
|