AM PUBLICAT NOUL CATALOG DE TRAINING OPEN

Ştiu că a durat un pic cam mult dar, după ce îl veţi răsfoi, veţi vedea că a meritat aşteptarea!

6 programe noi, UNICE în România, livrate în cel mai eficient mod!

Plus o REDUCERE importantă pentru cei care sunt organizaţi şi se înscriu din vreme!

DESCARCĂ CATALOGUL ACUM (pdf.)! Click pe poză!

CATALOG TRAINING ACCELERA

MAXIM – Psihologia Forţei de Vânzări

Cum să creşti la maxim performanţele unei echipe de vânzări?

Este prima carte despre psihologia motivării forţei de vânzări din România.
Este prima carte cu soluţii aplicabile în condiţiile socio-economice actuale.
Este prima carte bazată pe experienţă.

. Pentru detalii: Download prezentare carte

Salarizarea si Motivarea Fortei de Vanzari

Salarizarea si Motivarea Fortei de Vanzari

Despre subiect

Este corect cât îi plătesc acum? Cum procedează alte companii din domeniu? Ce fac cu cei care câştigă prea mult? Ce fac cu cei care sunt nemulţumiţi de venituri? Un raport fix/variabil de 60-40 este eficient? Dacă nu am mai mulţi bani, cum altfel îi pot motiva? Îmi pleacă cei mai buni reprezentanţi de vânzări. De ce? Veteranii sunt deja plictisiţi. Ce pot face? Decopăr că falsifică rapoartele de vânzări. Cum reacţionez? Cum scot maximum de performanţă de la ei? Vreau să schimb modul de salarizare. Ce strategie adopt? Imi scad vanzarile. Este din cauza motivaţiei? Ce metode de motivare non-financiară se recomandă? Au reprezentanţii mei profilul psihologic corect pentru genul nostru de vânzări? Cum pot evalua nivelul de motivaţie al echipei? Cum accelerez vânzarea folosind noi scheme de comisionare? Alţii cum procedează? După reducerea personalului atmosfera a rămas foarte încărcată. Se poate “repara”? Când lansez un nou produs, scad vânzările la celelalte produse. Este normal? La fiecare şedinţă reprezentanţii de vânzări se plâng de condiţii, de criză, de preţuri, … Cum îi opresc? Clienţii se plâng de serviciile noastre! Este de vină lipsa de motivaţie a echipei de vânzări?

Obiective

1. Cum să creăm un mediu de lucru care să stimuleze performanţa în vânzări.
2. Cum stabilim indicatoriide performaţă care stimulează motivaţia şi cum să îi monitorizăm.
3. Cum stabilim cel mai eficient raport de salarizare fix-variabil-bonus , cu detalii despre nivelul corect de salariazare şi plafoane maxime de plată.
4. Cum organizam programele de motivare non-financiară a echipei de vânzări.
5. Care este profilul psihologic al reprezentantului de vânzări performant şi cum îl descoperim încă de la angajare
6. Care sunt uneltele Leaderului legate de motivarea permanentă a echipei de vânzări.”

Puncte cheie

- cultura performantei
- evaluarea indicatorilor de performanta
- salarizarea fortei de vanzari
- motivarea non-financiara
- psihologia reusitei
- formarea si dezvoltarea fortei de vanzari
- leadership si management

Program destinat:

Directorilor de Vânzări şi Directorilor de Resurse Umane, care vor să crească
performanţele echipei de vânzări prin metode moderne de motivare financiară şi
non-financiară. Cursul este axat pe vânzările B2B.

Contact:

Andreea Turcan / 0743 009 569