25 DE ANI EXTRAORDINARI IN VANZARI

Ce poate face o carte de vanzari pentru tine?

VEZI VIDEO:VIDEO SECRETELE SUPERVANZATORILOR 4

VIDEO SECRETELE SUPERVANZATORILOR

SECRETELE SUPERVANZATORILOR

COMANDA-TI CARTEA ”SECRETELE SUPERVANZATORILOR” AICI:
http://www.secretelesupervanzatorilor.ro/secretele_supervanzatorilor_kit.html

EXISTA A DOUA SANSA IN VANZARI?

DA! De data asta, EXISTA!

Daca nu ai avut posibilitatea sa participi la super evenimentul de lansare al cartii SECRETELE SUPERVANZATORILOR,

iti ofera sansa sa vezi ”spectacolul” dat de ”veteranii” de la Accelera, in cadrul seminarului:

SECRETELE SUPERVANZATORILOR
din data de 09.12.2015, ora 14.30.

DETALII si INSCRIERE: CLICK

DETALII CARTE: CLICK

BUSINESS DAYS ACCELERA SECRETELE SUPERVANZATORILOR

Secretele SUPERVanzatorilor Accelera

LANSAREA CARTII CARE VA SCHIMBA VIATA VANZATORILOR

Dupa 10 ani de munca in echipa, dupa observarea activitatii a sute de vanzatori extraordinari si dupa mii de ore de coaching, training si consultanta in domeniul vanzarilor, echipa Accelera poate publica, in sfarsit, cartea care va schimba viata vanzatorilor din B2B: SECRETELE SUPERVANZATORILOR

LANSAREA va avea loc pe data de 16 noiembrie 2015, ora 18.30, la Hotel Novotel – Bucuresti, in cadrul SUPERseminarului de vanzari tinut de cei doi autori: Bogdan Comanescu si Octavian Grozea.

Intrarea este Gratis! Numarul de locuri este Limitat! Accesul se face pe baza de Invitatie!

DETALII despre CARTE, despre LANSARE si despre   INVITATIE: CLICK AICI!

secretele supervanzatorilor

SECRETELE SUPERVANZATORILOR

Cele 20 de tactici de negociere cu care iti fac clientii viata grea [decriere, efecte si solutii] Part.1

Clientii folosesc, voluntar sau involuntar, o serie de tactici de negociere clasice, cu care iti fac viata grea si obtin preturi mai mici de la tine!

Voi continua seria: ”Daca lucrezi in vanzari sau daca, prin natura muncii, ajungi in contact cu clientii, ar fi cazul sa inveti ca…” și iti voi releva tacticile de negociere pe care le folosesc clientii pentru a-ti smulge preturi mai mici sau conditii mai bune. Pentru a nu fi pacalit de ele, este suficient sa le inveti si sa le recunosti imediat ce clientul le foloseste!

Descarca acum (pdf) ”Cele 20 de tactici de negociere Partea 1-a” [descriere, efecte si solutii]

Cele 20 de tactici de negociere Accelera

Cele 15 tipuri de clienti dificili [analiza si solutii]

In 25 de ani de lucru in vanzari, am depistat 15 tipuri de clienti care iti pot face viata grea. Toti trebuie si pot  fi cuceriti … cu o singura exceptie!

Daca lucrezi in vanzari sau daca, prin natura muncii, ajungi in contact cu clientii, ar fi cazul sa inveti ca exista anumite tipologii de clienti care, fara sa vrea neaparat, ajung sa iti faca viata grea. Si ei au bani! Si ei pot si trebuie sa fie cuceriti! Cu o singura exceptie!

Descarca acum (.pdf) ”Cele 15 tipuri de clienti dificili care iti fac viata grea si cum sa ii cuceresti!” [analiza si solutii]

Cele 15 tipuri de clienti dificili

Cele 15 tipuri de clienti dificili

AVEM ONOAREA SA APAREM PE SCENA LANGA ROBIN SHARMA!

Pe 17 septembrie 2015, vine, iar, Robin Sharma, in Bucuresti.

Daca ai fost la seminarul lui de anul trecut, imi intelegi entuziasmul: Robin Sharma este un magician al motivarii. Sala l-a adorat! Oamenii i-au cerut autografe si au dezbatut indelung ideile din cartea ”Calugarul care si-a vandut Ferrari-ul!” (o carte deliocioasa pe care o vei sorbi in cateva ore dar ti-o vei aminti ani si ani!)

Anul asta, pe 17 septembrie, avem iar placerea de a-l vedea pe Robin Sharma la Bucuresti, vorbind despre Performanta si Leadership. iar entuziasmul meu este cu atat mai mare cu cat, dintre toate companiile de training din Romania, Accelera a fost aleasa sa tina un workshop pe tema Ledershipului, in cadrul acestui eveniment!

Ca urmare, te astept la seminar si la workshop!

AGENDA:
09:00 – 10:00 Introducere
Drum Café – moment energizant
Bogdan Comanescu – Puterea de a conduce
Andy Szekely – De la Ucenic la Leader
10:00 – 11:30 Robin Sharma – Best performance tactics for success – partea 1
11:30 – 12:00 Pauza cafea & Networking
12:00 – 13:00 Robin Sharma – Best performance tactics for success – partea 2
13:00 – 14:30 Networking & Masa de pranz (pentru titularii biletelor Platinum si Diamond)
14:30 – 16:30 Bogdan Comanescu – Leadership Catalizator

ATENTIE! pentru inca 14 ore mai poti beneficia si de reducerea Early Bird, si de reducerea Accelera, cu codul ”accelera10”!

INSCRIERE: http://robinsharmabucuresti.ro

BOGDAN COMANESCU ROBIN SHARMA

ROBIN SHARMA BOGDAN COMANESCU

SUNT UN ADEVĂRAT LEADER AL ECHIPEI DE VÂNZĂRI?

Echipele de vânzări au nevoie de Leaderi puternici!

Iată cele 21 de Secrete ale Leaderilor Echipelor de Vânzări
care sunt iubiţi, respectaţi, urmaţi şi mai bine plătiţi!

Verifică acum câte dintre ele aplici deja!

CITEŞTE şi TESTEAZĂ-TE: Click 21 SECRETE SALES LEADERSHIP Accelera 2014 (.pdf)

21 Secrete ale Leaderului Echipei de Vanzari

21 de secrete ale Leaderului Echipei de Vânzări Accelera

VÂNZAREA STRATEGICĂ ÎN B2B

VÂNZAREA BUSINESS TO BUSINESS

Vânzarea către companii este o vânzare eminamente strategică din cauza complexității ei:

1. Produsele/Serviciile achiziționate sunt complexe și trebuie să îndeplinească anumiți parametri dictați de condițiile din compania clientului.

2. Utilizarea Produsului/Serviciului de către client într-un proces de producție menit să aducă plus valoare în compania lui.

3. Procesul de achiziție este dictat, pe de o parte, de nevoile reale ale companiei și, pe de altă parte, de procedurile interne ale acesteia, proceduri care uneori pot fi chiar antagoniste nevoilor reale.

4. Factorul decizional este unul multiplu, atât pe verticală (Piramida Plătitor – Cumpărător – Beneficiar), cât și pe orizontală (echipe cu mai mulți membri = mai multe percepții și mai multe interese)

5. Concurența este activă și este stimulată de client prin solicitarea mai multor potențiali furnizori.

Având în vedere factorii de mai sus, abordarea directă (tactică: prospectare, promovare, negociere, finalizare) a procesului de vânzare către companii are șanse extrem de mici de reușită în comparație cu abordarea strategică, bazată pe ”Cele 6 Chei Strategice”.

CLICK PE POZĂ PENTRU A ÎNCĂRCA DOCUMENTUL .pdf

Cele 6 chei strategice Accelera

Cele 6 chei ale strategiei în Vânzări B2B

NEGOCIEREA COMPLEXĂ!

Training negociere

NEGOCIERE! NEGOCIERE! NEGOCIERE!

Peste 1.000 de persoane din România au absolvit trainingul “Negocierea Complexă”!

Citeşte PDF.Negociere! Negociere! Negociere!