EXISTA A DOUA SANSA IN VANZARI?

DA! De data asta, EXISTA!

Daca nu ai avut posibilitatea sa participi la super evenimentul de lansare al cartii SECRETELE SUPERVANZATORILOR,

iti ofera sansa sa vezi ”spectacolul” dat de ”veteranii” de la Accelera, in cadrul seminarului:

SECRETELE SUPERVANZATORILOR
din data de 09.12.2015, ora 14.30.

DETALII si INSCRIERE: CLICK

DETALII CARTE: CLICK

BUSINESS DAYS ACCELERA SECRETELE SUPERVANZATORILOR

Secretele SUPERVanzatorilor Accelera

LANSAREA CARTII CARE VA SCHIMBA VIATA VANZATORILOR

Dupa 10 ani de munca in echipa, dupa observarea activitatii a sute de vanzatori extraordinari si dupa mii de ore de coaching, training si consultanta in domeniul vanzarilor, echipa Accelera poate publica, in sfarsit, cartea care va schimba viata vanzatorilor din B2B: SECRETELE SUPERVANZATORILOR

LANSAREA va avea loc pe data de 16 noiembrie 2015, ora 18.30, la Hotel Novotel – Bucuresti, in cadrul SUPERseminarului de vanzari tinut de cei doi autori: Bogdan Comanescu si Octavian Grozea.

Intrarea este Gratis! Numarul de locuri este Limitat! Accesul se face pe baza de Invitatie!

DETALII despre CARTE, despre LANSARE si despre   INVITATIE: CLICK AICI!

secretele supervanzatorilor

SECRETELE SUPERVANZATORILOR

SALES LEADERSHIP

Primul training open din 2014 este pentru Leaderii Echipelor de Vânzări, pentru DG şi Antreprenori!

SUBIECTUL: Strategiile care aduc Succesul Leaderului Echipei de Vânzări, prezentate, analizate și aplicate de un specialist cu 24 de ani de experiență națională și internațională în domeniu!

DETALII, PREŢ şi REDUCERI: În catalogul din dreapta ta! =>

Număr limitat de locuri disponibile!

Training Sales Leadership

Sales Leadership cu Bogdan Comănescu

VÂNZAREA STRATEGICĂ ÎN B2B

VÂNZAREA BUSINESS TO BUSINESS

Vânzarea către companii este o vânzare eminamente strategică din cauza complexității ei:

1. Produsele/Serviciile achiziționate sunt complexe și trebuie să îndeplinească anumiți parametri dictați de condițiile din compania clientului.

2. Utilizarea Produsului/Serviciului de către client într-un proces de producție menit să aducă plus valoare în compania lui.

3. Procesul de achiziție este dictat, pe de o parte, de nevoile reale ale companiei și, pe de altă parte, de procedurile interne ale acesteia, proceduri care uneori pot fi chiar antagoniste nevoilor reale.

4. Factorul decizional este unul multiplu, atât pe verticală (Piramida Plătitor – Cumpărător – Beneficiar), cât și pe orizontală (echipe cu mai mulți membri = mai multe percepții și mai multe interese)

5. Concurența este activă și este stimulată de client prin solicitarea mai multor potențiali furnizori.

Având în vedere factorii de mai sus, abordarea directă (tactică: prospectare, promovare, negociere, finalizare) a procesului de vânzare către companii are șanse extrem de mici de reușită în comparație cu abordarea strategică, bazată pe ”Cele 6 Chei Strategice”.

CLICK PE POZĂ PENTRU A ÎNCĂRCA DOCUMENTUL .pdf

Cele 6 chei strategice Accelera

Cele 6 chei ale strategiei în Vânzări B2B

CITIREA MESAJULUI NONVERBAL

Îi poţi citi gândurile?

Îţi poţi da seama dacă te crede?

Îţi poţi da seama dacă te minte?

Îţi poţi creşte influenţa în comunicare folosind mesajul nonverbal?

CITEŞTE: pdf.

Negocierea pentru Recuperarea Creanţelor B2C

Despre subiect

Este din ce în ce mai dificil să recuperezi banii de la clienţi. În acest context, cursul pune accentul pe:
1. fixarea de obiective pentru negociere,
2. adaptarea la fiecare client conştientizând comportamentele sale specifice,
3. motivarea clienţilor pentru a plăti,
4. pregătirea negocierii pentru recuperare,
5. abordarea clientului pentru a obţine acorduri ferme de plată,
6. reflexele esenţiale de negociere care ne conduc spre succes.