Cele 20 de tactici de negociere cu care iti fac clientii viata grea [decriere, efecte si solutii] Part.2

PARTEA A 2-A


Clientii folosesc, voluntar sau involuntar, o serie de tactici de negociere clasice, cu care iti fac viata grea si obtin preturi mai mici de la tine!

Voi continua seria: ”Daca lucrezi in vanzari sau daca, prin natura muncii, ajungi in contact cu clientii, ar fi cazul sa inveti ca…” și iti voi releva tacticile de negociere pe care le folosesc clientii pentru a-ti smulge preturi mai mici sau conditii mai bune. Pentru a nu fi pacalit de ele, este suficient sa le inveti si sa le recunosti imediat ce clientul le foloseste!

Descarca acum (pdf) ”Cele 20 de tactici de negociere Accelera Part 2” [descriere, efecte si solutii]

20 de tactici de negociere accelera partea 2

20 de tactici de negociere accelera partea 2

Ce fac bine companiile care rezistă pe timp de criză? Partea 1

Studiu Accelera 2009, Partea 1

De ce unele companii reuşesc să reziste, în timp ce altele sunt în scădere continuă?

În luna Martie 2009, Accelera® Business Strategy a lansat un studiu de piaţă privind măsurile manageriale “anticriză” pentru care au optat companiile din România. Au fost analizate răspunsurile a 222 de companii şi rezultatele studiului au fost corelate cu evoluţia economică a companiilor şi cu experienţa internaţională a Academiei Accor Services.

Marea majoritate a companiilor adoptă cam aceleaşi măsuri “anticriză”. Cu toate acestea, unele reuşesc să se descurce rezonabil, în timp ce altele sunt în scădere continuă. De ce?

Ce fac diferit companiile care reuşesc să reziste crizei?