Cine fură timpul Directorilor de Vânzări?

“Nu am timp nici să respir!” “Am agenda plină!” “Sunt extrem de ocupat!”

Cu toate astea, şi ei simt că Rezultatele obţinute sunt mult mai mici decât Efortul depus. De ce?

Partea a 2-a: Time Management pentru Directorii de Vânzări

Time Management pentru Directorii de Vânzări

“Nu am timp să fac tot ce trebuie!”

Pe unde îşi “pierd” timpul directorii de vânzări şi cum am putea să ne creştem vânzările printr-o mai bună gestionare a resurselor?

Partea 1-a: Time Management pentru Directorii de Vânzări

Reprezentanţii de vânzări – Poţi să ai încredere în ei?

Când întreaga activitate a companiei, succesul proiectelor, salariile personalului şi satisfacţia clienţilor depind de reprezentanţii de vânzări, ar trebui să ne putem baza pe ei.

Salariile în Vânzări 2010

În actualele condiţii de piaţă, Echipa de Vânzări este şi Prinţesă şi Cenuşăreasă!
În orice caz, însă, vânzătorii buni câştigă BINE!

HARTA SALARIILOR ÎN VÂNZĂRI

Radiografia unui bun vânzător – Partea 1

Cum este un vânzător bun?

Iată 15 studii de caz pe cei mai buni vânzători pe care i-am cunoscut în 20 de ani de carieră în Vânzări:

Salarizarea şi Motivarea Forţei de Vânzări [open]

Despre subiect

Este corect cât îi plătesc acum? Cum procedează alte companii din domeniu? Ce fac cu cei care câştigă prea mult? Ce fac cu cei care sunt nemulţumiţi de venituri? Un raport fix/variabil de 60-40 este eficient?

Dacă nu am mai mulţi bani, cum altfel îi pot motiva?

Îmi pleacă cei mai buni reprezentanţi de vânzări. De ce?

Veteranii sunt deja plictisiţi. Ce pot face?

Descopăr că falsifică rapoartele de vânzări. Cum reacţionez?

Cum scot maximum de performanţă de la ei?

Vreau să schimb modul de salarizare. Ce strategie adopt?

Îmi scad vânzările. Este din cauza motivaţiei?

Ce metode de motivare non-financiară se recomandă? Au reprezentanţii mei profilul psihologic corect pentru genul nostru de vânzări? Cum pot evalua nivelul de motivaţie al echipei?

Cum accelerez vânzarea folosind noi scheme de comisionare? Alţii cum procedează?

După reducerea personalului, atmosfera a rămas foarte încărcată. Se poate “repara”?

Când lansez un nou produs, scad vânzările la celelalte produse. Este normal?

La fiecare şedinţă, reprezentanţii de vânzări se plâng de condiţii, de criză, de preţuri, … Cum îi opresc?

Clienţii se plâng de serviciile noastre! Este de vină lipsa de motivaţie a echipei de vânzări?